WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO

Theory and Tools of

the Harvard Negotiation

Project

EM CAMBRIDGE - EUA
TURMA DE PRIMAVERA 2020

08 a 12 - JUNHO 2020

CONTEÚDO 100% EM PORTUGUÊS

Propósito

O objetivo do workshop é ajudar os participantes a desenvolver suas habilidades individuais como negociadores, focando particularmente no gerenciamento de situações onde são igualmente importantes os resultados e os relacionamentos. Ajudar a conhecer o perfil de cada participante e explorar as técnicas que podem resultar efetivas no momento de negociar. Demonstrar como a aplicação destas ferramentas poderá ampliar as habilidades negociadoras no futuro.

Fundamentos


Os modelos e ferramentas apresentados e praticados neste workshop vão além do conteúdo a ser negociado e focam na gestão do processo.

Eles incluem os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard e a experiência de renomados negociadores dos mais diversos campos ao redor do mundo. Da mesma forma, o presente programa captura as melhores práticas identificadas durante mais de 20 anos de especialização no assunto.

O impacto de sua abordagem pedagógica se deve ao fato de que nossas organizações capitalizaram uma vasta experiência ao longo de muitos anos dedicada ao treinamento de milhares de empresários, executivos, governadores, profissionais, líderes e negociadores em todo o mundo. É por isso que as ideias aqui apresentadas são um instrumento fundamental e de apoio para negociar, resolver conflitos e construir relacionamentos de longo prazo.

Aprendizados do Workshop

A partir desta experiência os participantes poderão:

  • Organizar suas idéias e sistematar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
  • Aprimorar suas habilidades negociadoras.
    Obter resultados mais eficientes e creativos em cada negociação.
  • Aumentar sua capacidade para tratar e resolver conflitos criando valor a partir das diferenças.
  • Trabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
  • Transformar as conversas difíceis em conversas produtivas.
  • Lidar assertivamente com negociadores difíceis.
  • Construir relações de longo prazo.
  • Extrair aprendizados a partir de cada negociação.

Metodologia

  • Apresentações das teorias e fundamentos.
  • Cases de negociações em diferentes contextos.
  • Exercícios e simulações.
  • Revisão coletiva dos casos e exercícios.
  • Análise de videos.

Conteúdo Programático

  • Como medimoso sucesso numa negociação?
    Preparação para a negociação;
  • Guias estratégicas de negociação;
  • Lidando com negociadores difíceis;
  • Como realizar uma distribuição justa;
  • Otimização do valor da negociação;
  • Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender;
  • Uma aproximação sistemática para influir;
  • Como desenvolver boas relações de trabalho;
  • O poder na negociação;
  • Conversações difíceis: uma gestão assertiva;
  • Mediação;
  • Novos líderes para um novo mundo: além da Metodologia de Harvard.

ORGANIZAÇÃO

A organização do workshop é realizada, desde 1995, pela CMI, consultoria internacional fundada a partir do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, pelo prof. Roger Fisher.

DATA E LOCAL

08 a 12 de Junho 2020, no Harvard Faculty Club, em Cambridge - MA - EUA

IDIOMA

O workshop é ministrado em português e com tradução simultânea ao português para as apresentações dos professores de língua inglesa. Os materiais serão entregues em português.

HORÁRIOS

Aulas de Segunda-feira à Quinta-feira: das 09h às 18h30min. Aula Sexta-feira: das 09h às 13h. Cerimônia de Encerramento Sexta-feira: das 13h às 15h.

CERTIFICADO

O certificado de participação no curso será concedido por CMI Interser, constando a realização do workshop “Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project”, nas instalações da Universidade de Harvard.

MATERIAIS

Os materiais a serem utilizados durante o desenvolvimento das atividades serão entregues no momento do credenciamento.

DOCUMENTAÇÃO

Não é necessário o visto de estudante para participar do programa, recomendamos verificar a validade do passaporte e do visto para Estados Unidos (necessário segundo a nacionalidade). O visto solicitado é o de turista e é nessa condição que ingressará ao país.

OBSERVAÇÕES

Visto que os palestrantes estão normalmente envolvidos em processos de negociação, poderão acontecer eventuais modificações no corpo docente por casos de urgência. A organização reserva-se o direito de suspender ou remarcar o curso por motivos de força maior. As vagas são limitadas.

Galeria da turma de Outono 2019

Galeria da turma de Primavera 2019

Ambientes

CAMBRIDGE

Cidade localizada no condado de Middlesex, no estado de Massachusetts, Estados Unidos. Fica no leste do estado, nos arredores de Boston.
Seus moradores são conhecidos como “cantabrigians” 

Locais de interesse

  • Câmara Municipal de Cambridge.
  • Rio Charles
  • Cemitério de Mount Auburn
  • Cambridge Common
  • MIT – Instituto de Tecnologia de Massachusetts

BOSTON

É a capital e a cidade mais populosa do Estado de Massachusetts.
Uma das cidades mais antigas dos Estados Unidos.
É considerado o centro econômico e cultural da região.

Locais de interesse

  • Biblioteca Pública de Boston.
  • Back Bay
  • Jardim público
  • Newbury Street
  • Casa do estado de Massachusetts

Quem Somos

CMI Interser é uma consultoria internacional especializada em negociação, construção de relacionamentos significativos, mediação, prevenção e resolução de conflitos. Sua sede é na cidade de Cambridge, MA, com vários escritórios regionais e representantes comerciais na maioria dos países da América Latina e Europa. Recentemente, em 2017 iniciamos a operar localmente no Brasil.

Origem

CMI Interser tem suas origens no Harvard Negotiation Project, o centro e a teoria de negociação mais reconhecidos do mundo nos últimos 35 anos. Nossa empresa integra a experiência prática da Conflict Management Inc. (CMI) e Conflict Management Group (CMG) com os últimos desenvolvimentos do Harvard Negotiation Project, negociação baseada em princípios, para oferecer os melhores serviços a seus clientes.

Foco

Nosso suporte técnico e científico utiliza a metodologia do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, somada a modelos e instrumentos das novas ciências do comportamento.

CAPACITAÇÃO
-Workshops em Negociação e Gestão
-Mindful at work para equipes e grupos

CONSULTORIA
-Facilitação de processos complexo de negociação
-Preparação prévia, diagnóstico e avaliação do resultado de negociações
-Humanware: prevensão, diagnóstico e gestão de conflitos dentro dos processos de mudança

PALESTRAS
-Contamos com uma equipe de especialistas conferencistas internacionais capaz de entregar palestras ou workshops breves (de 45 minutos até 4 horas) que cumpram com seus objetivos.

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Contatos da CMI Interser no Brasil:
brasil@cmiinterser.com
+55 51 3061 2222