Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project
Realizado nas dependências da Universidade de Harvard

Workshop presencial em Cambridge-MA, Estados Unidos

agenda CMI

Próxima Turma

2º semestre de 2022

Idioma CMI

Tradução simultânea nas aulas com professores estrangeiros

imagem local Harvard CMI

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    Harvard Faculty Club

    O objetivo do workshop é ajudar os participantes a desenvolver suas habilidades individuais como negociadores, focando particularmente no gerenciamento de situações onde são igualmente importantes os resultados e os relacionamentos. Ajudar a conhecer o perfil de cada participante e explorar as técnicas que podem resultar efetivas no momento de negociar. Demonstrar como a aplicação destas ferramentas poderá ampliar as habilidades negociadoras no futuro.

    Um quadro analítico e operacional e as ferramentas para preparar, conduzir e avaliar processos de negociação desenvolvidos no âmbito do Projeto de Negociação de Harvard pelo Prof. Roger Fisher e seus colegas. A filosofia pedagógica, e premissa de trabalho, diz que os participantes não são principiantes no quesito negociação, mas negociadores com diversas e ricas experiências, que enfrentam diariamente problemas desafiadores e complexos de persuasão e influência.

    O programa é uma oportunidade única para ampliar sua perspectiva, intercambiar opiniões com um grupo internacional de colegas e construir uma rede duradoura de contatos de primeiro nível. Ao término do programa os participantes contarão com novos pontos de vista que, sem lugar a dúvidas,
    constituirão um marco em seu desenvolvimento profissional e pessoal. Convidamos você a participar neste fascinante programa e a desfrutar das instalações da universidade e do entorno natural de uma cidade como Cambridge, que com certeza contribuirão para uma experiência inesquecível.

    A primeira parte do workshop está dedicada a classes teóricas cujo propósito é compartilhar com os participantes o Modelo de Negociação de Harvard e os desenvolvimentos mais recentes, assim como sua aplicação no mundo real. A outra parte do programa trata do estudo de casos – extraídos de diversos
    contextos que serão analisados de forma coletiva – que permitem pôr em prática o modelo e sua aplicação num entorno de baixo risco.

    • Como medimos o sucesso numa negociação?
    • Preparação para a negociação;
    • Guia estratégico de negociações;
    • Lidando com negociadores difíceis;
    • Como realizar uma distribuição justa;
    • Otimização do valor da negociação;
    • Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender;
    • Uma aproximação sistemática para influir;
    • Como desenvolver boas relações de trabalho;
    • O poder na negociação;
    • Conversações difíceis: uma gestão assertiva;
    • Mediação;
    • Novos líderes para um novo mundo: além da Metodologia de Harvard.

    imagem clube Harvard CMI

    Informações

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    Organização

    A organização do workshop é realizada, desde 1995, pela CMI, consultoria internacional fundada a partir do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, pelo prof. Roger Fisher.

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    data e local

    Datas por confirmar primavera/outono 2022

    The Harvard Faculty Club 20 Quincy Street, Cambridge – MA 02138, EUA.

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    Idioma

    O workshop é ministrado em português e com tradução simultânea ao português para as apresentações dos professores de língua inglesa. Os materiais serão entregues em português.

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    Horários

    Aulas de Segunda-feira à Quinta-feira: das 09h às 18h30min. Aula Sexta-feira: das 09h às 13h. Cerimônia de Encerramento Sexta-feira: das 13h às 15h.

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    Certificado

    O certificado de participação no curso será concedido por CMI Interser, constando a realização do workshop “Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project”, nas instalações da Universidade de Harvard.

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    Materiais

    Os materiais a serem utilizados durante o desenvolvimento das atividades serão entregues no momento do credenciamento.

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    Documentação

    Não é necessário o visto de estudante para participar do programa, recomendamos verificar a validade do passaporte e do visto para Estados Unidos (necessário segundo a nacionalidade). O visto solicitado é o de turista e é nessa condição que ingressará ao país.

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    Observações

    Visto que os palestrantes estão normalmente envolvidos em processos de negociação, poderão acontecer eventuais modificações no corpo docente por casos de urgência. A organização reserva-se o direito de suspender ou remarcar o curso por motivos de força maior. As vagas são limitadas.

    Galeria de Fotos

    Confira algumas fotos das turmas de 2019 / 20

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    Ambientes

    imagem ilustrativa CMI

    Cambridge

    Cidade localizada no condado de Middlesex, no estado de Massachusetts, Estados Unidos. Fica no leste do estado, nos arredores de Boston. Seus moradores são conhecidos como “cantabrigians”

    Atrações locais

    • Câmara Municipal de Cambridge.
    • Rio Charles
    • Cemitério de Mount Auburn
    • Cambridge Common
    • MIT – Instituto de Tecnologia de Massachusetts
    imagem ilustrativa CMI

    Boston

    É a capital e a cidade mais populosa do Estado de Massachusetts. Uma das cidades mais antigas dos Estados Unidos. É considerado o centro econômico e cultural da região.

    Atrações Locais

    • Biblioteca Pública de Boston.
    • Back Bay
    • Jardim público
    • Newbury Street
    • Casa do estado de Massachusetts
    Imagem quem somos CMI

    Quem somos

    CMI Interser é uma consultoria internacional especializada em negociação, construção de relacionamentos significativos, mediação, prevenção e resolução de conflitos. Sua sede é na cidade de Cambridge, MA, com vários escritórios regionais e representantes comerciais na maioria dos países da América Latina e Europa.

    No ano de 2017 iniciamos a operar localmente no Brasil.