Harvard Faculty Club

Um quadro analítico e operacional e as ferramentas para preparar, conduzir e avaliar processos de negociação desenvolvidos no âmbito do Projeto de Negociação de Harvard pelo Prof. Roger Fisher e seus colegas. A filosofia pedagógica, e premissa de trabalho, diz que os participantes não são principiantes no quesito negociação, mas negociadores com diversas e ricas experiências, que enfrentam diariamente problemas desafiadores e complexos de persuasão e influência.

O programa é uma oportunidade única para ampliar sua perspectiva, intercambiar opiniões com um grupo internacional de colegas e construir uma rede duradoura de contatos de primeiro nível. Ao término do programa os participantes contarão com novos pontos de vista que, sem lugar a dúvidas,
constituirão um marco em seu desenvolvimento profissional e pessoal. Convidamos você a participar neste fascinante programa e a desfrutar das instalações da universidade e do entorno natural de uma cidade como Cambridge, que com certeza contribuirão para uma experiência inesquecível.

A primeira parte do workshop está dedicada a classes teóricas cujo propósito é compartilhar com os participantes o Modelo de Negociação de Harvard e os desenvolvimentos mais recentes, assim como sua aplicação no mundo real. A outra parte do programa trata do estudo de casos – extraídos de diversos
contextos que serão analisados de forma coletiva – que permitem pôr em prática o modelo e sua aplicação num entorno de baixo risco.

• Como medimos o sucesso numa negociação?
• Preparação para a negociação;
• Guia estratégico de negociações;
• Lidando com negociadores difíceis;
• Como realizar uma distribuição justa;
• Otimização do valor da negociação;
• Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender;
• Uma aproximação sistemática para influir;
• Como desenvolver boas relações de trabalho;
• O poder na negociação;
• Conversações difíceis: uma gestão assertiva;
• Mediação;
• Novos líderes para um novo mundo: além da Metodologia de Harvard.