WORKSHOP ONLINE
Ead Negociacao

Estratégias e Ferramentas de Negociação

Liderando com o modelo da Universidade de Harvard

Próxima  turma:
09h – 13h, dias 23, 24 e 25 de Setembro 2020

Utilize o modelo de Negociação criado no Harvard Negotiation Project para lidar com negociadores difíceis, construir relações significativas e obter melhores resultados em todas as áreas.

O modelo e as ferramentas apresentadas e praticadas neste workshop vão além dos conteúdos sobre negociação e focam na gestão de um processo.

São apresentados os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, e a experiência de reconhecidos negociadores dos mais diversos âmbitos em todo mundo. Desta maneira, o presente programa captura as melhores práticas identificadas ao longo a mais de 20 anos de especialização no tema.

O impacto de seu enfoque pedagógico se dá pela experiência adquirida ao longo de diversos anos dedicados a treinar a milhares de empresários, executivos, dirigentes, profissionais, líderes e negociadores em todo mundo. É por isso que as ideias apresentadas constituem um suporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflitos e construir relações de longo prazo.

Benefícios do Workshop:
  • Organizar ideias e sistematizar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
  • Desenvolver habilidades de negociação.
  • Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
  • Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
  • Trabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
  • Ser assertivo perante negociadores difíceis.
  • Construir relações de longo prazo.
  • Extrair aprendizados a partir de cada negociação.
  • Apresentações por parte do ministrante.
  • Exercícios e dinâmicas interativas.
  • Negociação de cases específicos.
  • Revisão coletiva de cases.
  • Análise de vídeos.
Programa:

DIA 1

  • Introdução e propósitos do workshop.
  • Case: Exercício de fixação de preços.
  • Como medidos o sucesso de uma negociação?
  • Elementos chave do processo de negociação.
  • Case: Negociando o contrato de serviços.
  • Preparação estruturada.
  • Negociação um a um.

DIA 2   

  • Sessão de perguntas e respostas.
  • Como atingir o sucesso em uma negociação: Recomendações práticas e regras de bom senso.
  • Sistemas ou estilos de negociadores.
  • Tratando com negociadores difíceis.
  • Case: Negociando a Disputa de Sócios
    Preparação estruturada.
  • Negociação (dois a dois).
  • Relações de Trabalho.
  • O verdadeiro poder de uma negociação. 

DIA 3  

  • Preparação para Negociações Reais
  • Exercícios baseados em situações reais dos participantes
Investimento:
  • Valor por vaga: R$ 1.935,00.
  • Formas de pagamento:  Boleto Bancário ou cartão de crédito (via pagseguro).

Turmas

máximo: 30 participantes

Carga Horária

12 horas
(3 turnos de trabalho)

Mais informações

+55 51 3061-2222 ou
contato@cmiinterser.com

Entre em contato

use o formulário para nos avisar do seu interesse e entraremos em contato