WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO

Teoria e Ferramentas do
Projeto de Negociação
de Harvard

Um redutor de complexidade para preparar, conduzir e avaliar suas negociações.

Acha importante contar com um modelo que te ajude a organizar as idéias na hora de preparar, conduzir e avaliar as suas negociações?

Você acha que é importante contar com habilidade e ferramentas para construir relações de longo prazo?

Valoriza ferramentas de negociação práticas e de aplicação em todos os contextos?

O modelo e as ferramentas apresentadas e praticadas neste workshop vão além dos conteúdos sobre negociação e focam na gestão de um processo.

São apresentados os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, e a experiência de reconhecidos negociadores dos mais diversos âmbitos em todo mundo. Desta maneira, o presente programa captura as melhores práticas identificadas ao longo a mais de 20 anos de especialização no tema.

O impacto de seu enfoque pedagógico se dá pela experiência adquirida ao longo de diversos anos dedicados a treinar a milhares de empresários, executivos, dirigentes, profissionais, líderes e negociadores em todo mundo. É por isso que as ideias apresentadas constituem um suporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflitos e construir relações de longo prazo.

Benefícios do Workshop:
  • Organizar ideias e sistematizar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
  • Desenvolver habilidades de negociação.
  • Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
  • Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
  • Trabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
  • Ser assertivo perante negociadores difíceis.
  • Construir relações de longo prazo.
  • Extrair aprendizados a partir de cada negociação.
  • Apresentações por parte do ministrante.
  • Exercícios e dinâmicas interativas.
  • Negociação de cases específicos.
  • Revisão coletiva de cases.
  • Análise de vídeos.
Programa:

DIA 1

  • Introdução e propósitos do workshop.
  • Case: Exercício de fixação de preços.
  • Como medidos o sucesso de uma negociação?
  • Elementos chave do processo de negociação.
  • Case: Negociando o contrato de serviços.
  • Preparação estruturada.
  • Negociação um a um.

DIA 2   

  • Sessão de perguntas e respostas.
  • Como atingir o sucesso em uma negociação: Recomendações práticas e regras de bom senso.
  • Sistemas ou estilos de negociadores.
  • Tratando com negociadores difíceis.
  • Case: Negociando a Disputa de Sócios
    Preparação estruturada.
  • Negociação (dois a dois).
  • Relações de Trabalho.
  • O verdadeiro poder de uma negociação. 

DIA 3   (opcional)

  • Preparação para Negociações Reais
  • Exercícios baseados em situações reais dos participantes
Testemunhos de participantes:
As ferramentas aprendidas no workshop são extremamente poderosas para gerar uma estrutura lógica de apoio, para analisar, entender e conduzir negociações eficazes e acordos de longo prazo, em qualquer âmbito.
Antonio Morales
Gerente Corporativo RRHH Grupo PAF
A metodologia é esclarecedora, resolutiva e eficiente. Acrescentará sobremaneira à minha atuação profissional e também em minhas relações pessoais.
Dr. Rodrigo de Mello
Juiz do Trabalho no TRT4
Foi excelente a oportunidade de vivenciar com a CMI o projeto de Negociação de Harvard, permitindo compreender de forma clara as etapas que envolvem asnegociações.
Robson Crozatti
Gestor na Martinelli Advogados
O curso me permitiu elucidar questões que por muitas vezes funcionaram em acordos por mim firmados, porém de forma instintiva, sem técnica. A partir do curso, será possível sistematizar a técnica, em conjunto com a experiência já adquirida pelos anos trabalhando como magistrada.
Dra. Raquel Gonçalves Seara
Juiza do Trabalho no TRT4

Turmas

máximo: 30 participantes

Carga Horária

16 horas
(2 dias de trabalho)

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+55 51 3061-2222 ou
contato@cmiinterser.com

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