WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO
Teoria e Ferramentas do
Projeto de Negociação
de Harvard
Um redutor de complexidade para preparar, conduzir e avaliar suas negociações.
Acha importante contar com um modelo que te ajude a organizar as idéias na hora de preparar, conduzir e avaliar as suas negociações?
Você acha que é importante contar com habilidade e ferramentas para construir relações de longo prazo?
Valoriza ferramentas de negociação práticas e de aplicação em todos os contextos?
O modelo e as ferramentas apresentadas e praticadas neste workshop vão além dos conteúdos sobre negociação e focam na gestão de um processo.
São apresentados os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, e a experiência de reconhecidos negociadores dos mais diversos âmbitos em todo mundo. Desta maneira, o presente programa captura as melhores práticas identificadas ao longo a mais de 20 anos de especialização no tema.
O impacto de seu enfoque pedagógico se dá pela experiência adquirida ao longo de diversos anos dedicados a treinar a milhares de empresários, executivos, dirigentes, profissionais, líderes e negociadores em todo mundo. É por isso que as ideias apresentadas constituem um suporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflitos e construir relações de longo prazo.
Benefícios do Workshop:
- Organizar ideias e sistematizar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
- Desenvolver habilidades de negociação.
- Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
- Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
- Trabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
- Ser assertivo perante negociadores difíceis.
- Construir relações de longo prazo.
- Extrair aprendizados a partir de cada negociação.
- Apresentações por parte do ministrante.
- Exercícios e dinâmicas interativas.
- Negociação de cases específicos.
- Revisão coletiva de cases.
- Análise de vídeos.
Programa:
DIA 1
- Introdução e propósitos do workshop.
- Case: Exercício de fixação de preços.
- Como medidos o sucesso de uma negociação?
- Elementos chave do processo de negociação.
- Case: Negociando o contrato de serviços.
- Preparação estruturada.
- Negociação um a um.
DIA 2
- Sessão de perguntas e respostas.
- Como atingir o sucesso em uma negociação: Recomendações práticas e regras de bom senso.
- Sistemas ou estilos de negociadores.
- Tratando com negociadores difíceis.
- Case: Negociando a Disputa de Sócios
Preparação estruturada. - Negociação (dois a dois).
- Relações de Trabalho.
- O verdadeiro poder de uma negociação.
DIA 3 (opcional)
- Preparação para Negociações Reais
- Exercícios baseados em situações reais dos participantes
Testemunhos de participantes:
Turmas
máximo: 30 participantes
Carga Horária
16 horas
(2 dias de trabalho)
Mais informações
+55 51 3061-2222 ou
contato@cmiinterser.com
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