WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADO

A Face Humana
da Negociação

Os bons negociadores têm método. Os excelenetes, além disso, se ocupam da face humana da negociação.

Você gostaria de conhecer mais a respeito de suas próprias habilidades para negociar?

Você acredita na aprendizagem pela experiência?

Você gostaria de descobrir seu estilo de negociador?

A forma com que nos comunicamos, nossa capacidade para compreender os outros e nos fazer entender com clareza, determinam em grande parte o sucesso em nossas relações significativas e o cumprimento de nossas metas e objetivos

Criar uma boa relação interpessoal, onde a confiança e a credibilidade são um denominador comum é básico para persuadir e influenciar os outros com integridade.

O objetivo geral do workshop é aprofundar os novos desenvolvimentos da Metodologia, especialmente no terreno da comunicação e dos relacionamentos e suas repercussões sobre os demais elementos do sistema.

Os participantes terão a oportunidade de conhecer e praticar com as contribuições que as novas ciências de comportamento têm feito ao campo das negociações, a resolução conjunta de problemas, a liderança e a capacidade de persuasão.

Benefícios do Workshop:
  • Identificar a maestria e habilidades dos grandes negociadores e as chaves para gerir a negociação da mudança
  • Desenvolver a capacidade de observar e identificar os sinais e variáveis do comportamento
  • Explorar e conhecer as bases de nossas diferenças.
  • Praticar técnicas para “colocar-se no lugar do outro”
  • Desenvolver sua habilidade de fazer boas perguntas e explorar o “mapa mental” com o qual nosso interlocutor trabalha.
  • Conhecer os diferentes estilos das pessoas em perceber a realidade e as situações em que se encontram.
  • Desenvolver a flexibilidade para apresentar ideias em função do perfil do interlocutor.
  • Conhecer as chaves para gerar um clima de credibilidade e confiança.
Metodologia:
  • Apresentações
  • Exercícios práticos e dinâmicas
  • Revisões em grupo
  • Filmagem dos participantes
  • Revisão das filmagens
Programa:

DIA 1

  • Introdução e Objetivos
    Revisão e Análise do Modelo (HNP)
  • Habilidades de um Bom Negociador
  • O Papel do Observador
    Os
  • MetaProgramas
  • Conexão e parceria entre as partes

DIA 2

  • Percepções Subjetivas
  • O Metamodelo Linguístico
  • Inversão de Papéis
  • Um Modelo Congruente

 

Testemunhos de participantes:
Uma experiência inesquecível. Agora me conheço melhor, conheço melhor meus recursos para construir relações e conto com valiosas ferramentas para persuadir.
Anônimo

Carga Horária:

16 horas
(2 dias de trabalho)

Turmas

máximo de 24 participantes

Mais informações

(51) 3061-2222 ou
contato@cmiinterser.com

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