WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO AVANÇADO
A Face Humana
da Negociação
Os bons negociadores têm método. Os excelenetes, além disso, se ocupam da face humana da negociação.
Você gostaria de conhecer mais a respeito de suas próprias habilidades para negociar?
Você acredita na aprendizagem pela experiência?
Você gostaria de descobrir seu estilo de negociador?
A forma com que nos comunicamos, nossa capacidade para compreender os outros e nos fazer entender com clareza, determinam em grande parte o sucesso em nossas relações significativas e o cumprimento de nossas metas e objetivos
Criar uma boa relação interpessoal, onde a confiança e a credibilidade são um denominador comum é básico para persuadir e influenciar os outros com integridade.
O objetivo geral do workshop é aprofundar os novos desenvolvimentos da Metodologia, especialmente no terreno da comunicação e dos relacionamentos e suas repercussões sobre os demais elementos do sistema.
Os participantes terão a oportunidade de conhecer e praticar com as contribuições que as novas ciências de comportamento têm feito ao campo das negociações, a resolução conjunta de problemas, a liderança e a capacidade de persuasão.
Benefícios do Workshop:
- Identificar a maestria e habilidades dos grandes negociadores e as chaves para gerir a negociação da mudança
- Desenvolver a capacidade de observar e identificar os sinais e variáveis do comportamento
- Explorar e conhecer as bases de nossas diferenças.
- Praticar técnicas para “colocar-se no lugar do outro”
- Desenvolver sua habilidade de fazer boas perguntas e explorar o “mapa mental” com o qual nosso interlocutor trabalha.
- Conhecer os diferentes estilos das pessoas em perceber a realidade e as situações em que se encontram.
- Desenvolver a flexibilidade para apresentar ideias em função do perfil do interlocutor.
- Conhecer as chaves para gerar um clima de credibilidade e confiança.
Metodologia:
- Apresentações
- Exercícios práticos e dinâmicas
- Revisões em grupo
- Filmagem dos participantes
- Revisão das filmagens
Programa:
DIA 1
- Introdução e Objetivos
Revisão e Análise do Modelo (HNP) - Habilidades de um Bom Negociador
- O Papel do Observador
Os - MetaProgramas
- Conexão e parceria entre as partes
DIA 2
- Percepções Subjetivas
- O Metamodelo Linguístico
- Inversão de Papéis
- Um Modelo Congruente
Testemunhos de participantes:
Carga Horária:
16 horas
(2 dias de trabalho)
Turmas
máximo de 24 participantes
Mais informações
(51) 3061-2222 ou
contato@cmiinterser.com
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