WORKSHOP DE NEGOCIAÇÃO

Teoria e Ferramentas do
Projeto de Negociação
de Harvard

A metodologia de negociação
mais reconhecida do mundo nos últimos 35 anos.

O Workshop

A Metodologia praticada nos workshops é a mais reconhecida por negociadores profissionais do mundo – desenvolvida pelos Profs. Roger Fischer, Bruce Patton e William Ury – referências no tema – dentro dos laboratórios da Universidade de Harvard. Os participantes praticam as técnicas ensinadas em jogos e simulações que reforçam o aprendizado.

Parceria

A CMI Interser, parceira estratégica e de conteúdo do Meeting Negociação, é responsável pela capacitação presencial dos envolvidos no evento. Para auxiliar na preparação das Equipes, a CMI oferece turmas abertas do workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard em inúmeras cidades, abertas à todos interessados no tema negociação

Calendário
1ºsemestre 2020

MARÇO E ABRIL

João Pessoa

*Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Dias 18 e 19 de Março 2020

Goiânia

*Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Dias 25 e 26 de Março 2020

Curitiba

*Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Dias 01 e 02 de Abril 2020

São Paulo

*Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Dias 15 e 16 de Abril 2020

MAIO

Salvador

*Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Dias 25 e 26 de Maio 2020

Salvador

*Workshop
A Face Humana da Negocicação

Dias 25 e 26 de Maio 2020

Conteúdo
dos Workshops

Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard:

  • Organizar ideias e sistematizar a forma de preparar, conduzir e avaliar processos complexos de negociação.
  • Desenvolver habilidades de negociação.
  • Obter resultados mais eficazes e criativos em cada negociação.
  • Aumentar a capacidade de abordar e resolver conflitos, criando valor a partir das diferenças.
  • Trabalhar em equipe na preparação e condução de suas negociações.
  • Ser assertivo perante negociadores difíceis e Construir relações de longo prazo.

Workshop avançado*:
A Face Humana da Negociação 

  • Identificar a maestria e habilidades dos grandes negociadores e as chaves para gerir a negociação da mudança
  • Desenvolver a capacidade de observar e identificar os sinais e variáveis do comportamento
  • Praticar técnicas para “colocar-se no lugar do outro”
  • Desenvolver sua habilidade de fazer boas perguntas e explorar o “mapa mental” com o qual nosso interlocutor trabalha.
  • Conhecer os diferentes estilos das pessoas em perceber a realidade e as situações em que se encontram.

*Requer a participação anterior no WS Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard

Projeto de Negociação
de Harvard

No final da década de 70 o professor titular da Escola de Direito da Universidade de Harvard, Roger Fisher, junto com um importante grupo de colegas criaram o Projeto de Negociação de Harvard, negociação baseada em princípios, com o objetivo de investigar e desenvolver teorias e práticas sobre negociação e resoluções de conflitos.

As Teorias desenvolvidas pelo grupo passaram a ser aplicadas em importantes questões internacionais (como os acordos de Camp David, entre Israel e Egito) e posteriormente foram resumidas no Bestseller “Como chegar ao SIM”

Turmas

máximo de 30 participantes

Carga Horária:

16 horas
(2 dias de trabalho)

Mais informações

+55 51 3061 2222 ou
contato@cmiinterser.com

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