De 08 a 12 de JUNHO 2020
De 08 a 12 de JUNHO 2020
De 08 a 12 de JUNHO 2020
O objetivo do workshop é ajudar os participantes a desenvolver suas habilidades individuais como negociadores, focando particularmente no gerenciamento de situações onde são igualmente importantes os resultados e os relacionamentos. Ajudar a conhecer o perfil de cada participante e explorar as técnicas que podem resultar efetivas no momento de negociar. Demonstrar como a aplicação destas ferramentas poderá ampliar as habilidades negociadoras no futuro.
Os modelos e ferramentas apresentados e praticados neste workshop vão além do conteúdo a ser negociado e focam na gestão do processo.
Eles incluem os desenvolvimentos do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard e a experiência de renomados negociadores dos mais diversos campos ao redor do mundo. Da mesma forma, o presente programa captura as melhores práticas identificadas durante mais de 20 anos de especialização no assunto.
O impacto de sua abordagem pedagógica se deve ao fato de que nossas organizações capitalizaram uma vasta experiência ao longo de muitos anos dedicada ao treinamento de milhares de empresários, executivos, governadores, profissionais, líderes e negociadores em todo o mundo. É por isso que as ideias aqui apresentadas são um instrumento fundamental e de apoio para negociar, resolver conflitos e construir relacionamentos de longo prazo.
A partir desta experiência os participantes poderão:
A organização do workshop é realizada, desde 1995, pela CMI, consultoria internacional fundada a partir do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, pelo prof. Roger Fisher.
08 a 12 de Junho 2020, no Harvard Faculty Club, em Cambridge - MA - EUA
O workshop é ministrado em português e com tradução simultânea ao português para as apresentações dos professores de língua inglesa. Os materiais serão entregues em português.
Aulas de Segunda-feira à Quinta-feira: das 09h às 18h30min. Aula Sexta-feira: das 09h às 13h. Cerimônia de Encerramento Sexta-feira: das 13h às 15h.
O certificado de participação no curso será concedido por CMI Interser, constando a realização do workshop “Theory and Tools of the Harvard Negotiation Project”, nas instalações da Universidade de Harvard.
Os materiais a serem utilizados durante o desenvolvimento das atividades serão entregues no momento do credenciamento.
Não é necessário o visto de estudante para participar do programa, recomendamos verificar a validade do passaporte e do visto para Estados Unidos (necessário segundo a nacionalidade). O visto solicitado é o de turista e é nessa condição que ingressará ao país.
Visto que os palestrantes estão normalmente envolvidos em processos de negociação, poderão acontecer eventuais modificações no corpo docente por casos de urgência. A organização reserva-se o direito de suspender ou remarcar o curso por motivos de força maior. As vagas são limitadas.
O Professor Bruce Patton foi diretor da Conflict Management Inc e sócio fundador da Vantage Partners LLC., e subgerente do Projeto de Negociação de Harvard, que fundou juntamente ao Professor Roger Fisher, em 1979. Ele é o Thaddeus R. Beal Lecturer sobre leis na Harvard Law School, onde leciona negociação. Junto com o Dr. Roger Fisher e outros colegas fundou a CMI em 1984. Atuou como mediador em disputas internacionais e comerciais, relações laborais, e como treinador e consultor em negociações dentro de diversos contextos internacionais.
É co-autor, ao lado de Roger Fisher e William Ury, do livro Como Chegar Ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões (segunda edição, 1991). Também é co-autor de Conversas Difíceis (1999), livro mencionado na lista de best seller de negócios do New York Times. Se formou na Universidade de Harvard e fez seu doutorado em Direito na mesma universidade.
Julio Decaro é Doutor em Medicina, graduado na Universidade da República do Uruguai com Medalha de Ouro em 1974. Realizou estudos na Universidade de Harvard, no Instituto de Investigações Mentais (Palo Alto, Califórnia, E.U.A.) e no IPPEM (Instituto Privado de Psicologia Médica, Argentina). Foi docente da Universidade da República e da Universidade Católica, bem como dos mais reconhecidos centros de capacitação gerencial, públicos e privados, do Uruguai. Tem desempenhado ao longo de sua carreira diversos cargos de gerência e de direção e atualmente é Presidente da CMI Interser.
É co-autor dos livros: “Negociación 2000” e “Vivências desde o último peldaño”. É autor dos livros: “La Cara Humana De La Negociación”, “El Día Que Desperté Dos Veces”, “La Clave No Es Entender…Es Darse Cuenta”, “Nuevos Líderes Para Un Nuevo Mundo” e “Catador de Vida”. Tem dado cursos e assessorado tanto empresas privadas, como organizações governamentais e não governamentais, nos Estados Unidos, América Latina e Europa
O Dr. Brian Mandell é professor na Kennedy School of Government da Universidade de Harvard. Seu trabalho tem foco na teoria e na prática de negociação e resolução de conflitos, com ênfase na facilitação de terceiras partes, mediação e construção de consenso. Ele é projetista de iniciativas de planejamento estratégico e sistemas de resolução de disputas para organizações norte americanas e internacionais. O Professor Mandell também é diretor executivo do Projeto de Negociação da Kennedy School of Government na Universidade de Harvard. Antes de chegar à Universidade de Harvard, o Dr. Mandell ensinou por muitos anos na Norman Paterson School of International Affairs, a escola de pós-graduação da Universidade de Carleton em Ottawa, Canadá.
Antes de desenvolver sua carreira acadêmica, foi analista estratégico do Departamento de Defesa Nacional do Canadá com responsabilidades especiais na área de preservação de paz e controle de armas. Escreveu extensamente sobre mediação internacional e abordagens para a gestão de conflitos internacionais na era posterior a Guerra Fria.
Diretor da CMI Interser. Formou-se como contador público na Universidade de Buenos Aires. Ele estudou nos EUA, com especialização em Negociação e Mediação na Universidade de Harvard, na Universidade de Pepperdine e na Associação Americana de Arbitragem, entre outros. Ele tem dado palestras, seminários e atuou como professor de negociação em mestrados de universidades, tais como: Anahuac (México); Católica (Bolívia); San Carlos (Guatemala); Siglo21 (Córdoba, Argentina), Francisco de Vitoria (Espanha), e Universidade de Barcelona. Foi professor de negociação no Mestrado em Administração de Empresas IDEA (Argentina) e Negociação e Mediação da Universidade Católica Argentina (UCA).
Como consultor CMI Interser, trabalhou nos EUA, Canadá, Espanha e dezessete países da América Latina, desenvolvendo trabalhos de consultoria em negociação, facilitação de negociações complexas, coaching executivo e cursos de ensino, workshops e conferências sobre a negociação, gestão de relações significativas e resolução de conflitos. Uma das áreas que adquiriu grande experiência foi na concepção e facilitação de processos de negociações multipartidárias complexos.
SEGUNDA-FEIRA
TERÇA-FEIRA
QUARTA-FEIRA
QUINTA-FEIRA
SEXTA-FEIRA
Valor integral: US$ 5200 – pago em R$ conforme câmbio na data da contratação.
O valor inclui a taxa de inscrição, certificado de participação, materiais de estudo, coffee breaks, coquetel de boas-vindas e almoço de fechamento.
Não estão incluídas passagens aéreas, hospedagem, despesas com estadia.
São aceitos pagamentos por boleto bancário ou depósito identificado.
Os encargos de cada modalidade de pagamento serão por conta do cliente e deverão ser considerados no momento de realizar a operação.
A organização conta com um hotel oficial com tarifas especiais para os participantes que desejarem.
As reservas de hospedagem devem ser solicitadas ao preencher o formulário de inscrição e o pagamento será efetivado pelo hóspede (diretamente no hotel) ao finalizar sua estadia.
As vagas serão reservadas mediante pagamento da taxa de inscrição indicada ou valor total do workshop.
Hyatt Regency– Cambridge (575 Memorial Drive, 02139, Cambridge – MA, USA)
Cidade localizada no condado de Middlesex, no estado de Massachusetts, Estados Unidos. Fica no leste do estado, nos arredores de Boston.
Seus moradores são conhecidos como “cantabrigians”
Locais de interesse
É a capital e a cidade mais populosa do Estado de Massachusetts.
Uma das cidades mais antigas dos Estados Unidos.
É considerado o centro econômico e cultural da região.
Locais de interesse
CMI Interser é uma consultoria internacional especializada em negociação, construção de relacionamentos significativos, mediação, prevenção e resolução de conflitos. Sua sede é na cidade de Cambridge, MA, com vários escritórios regionais e representantes comerciais na maioria dos países da América Latina e Europa. Recentemente, em 2017 iniciamos a operar localmente no Brasil.
CMI Interser tem suas origens no Harvard Negotiation Project, o centro e a teoria de negociação mais reconhecidos do mundo nos últimos 35 anos. Nossa empresa integra a experiência prática da Conflict Management Inc. (CMI) e Conflict Management Group (CMG) com os últimos desenvolvimentos do Harvard Negotiation Project, negociação baseada em princípios, para oferecer os melhores serviços a seus clientes.
Nosso suporte técnico e científico utiliza a metodologia do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, negociação baseada em princípios, somada a modelos e instrumentos das novas ciências do comportamento.
CAPACITAÇÃO
-Workshops em Negociação e Gestão
-Mindful at work para equipes e grupos
CONSULTORIA
-Facilitação de processos complexo de negociação
-Preparação prévia, diagnóstico e avaliação do resultado de negociações
-Humanware: prevensão, diagnóstico e gestão de conflitos dentro dos processos de mudança
PALESTRAS
-Contamos com uma equipe de especialistas conferencistas internacionais capaz de entregar palestras ou workshops breves (de 45 minutos até 4 horas) que cumpram com seus objetivos.
